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卫浴洁具推广传统销售与现代销售大比拼

http://www.fzhnkyy.com 时间: 2019-5-29 琼海新闻网

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卫浴洁具推广 传统销售与现代销售大比拼

2010-01-04 10:01:00

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卫浴行业的不断发展,卫浴企业 的不断变革。现代科技的不断发展,产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下,全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的

卫浴行业的不断发展,卫浴企业?的不断变革。现代科技的不断发展,产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下,全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式成为不可避免。

我们讲的癫痫大发作应该怎么来用药传统销售渠道,指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源,从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下,企业强调的是自己、直接拥有各种营销资源、渠道。

传统的销售渠道在卫浴企业被公认为是较有效、较直接的,也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

首先,由于它有一定的营业场所,使得商品和服务均可看、可触、可感,其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程,通过消费者感观、感受的参与,充分刺激和调动消费者的亚博下载大全中文版应该选择什么样的医院治疗感觉、思维、行动等感性因素和理性因素,通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格,从而实现对消费者需求的把握。

第二,它可以利用贴近消费者的优势,通过销售人员进行拉动式和引导式营销,充分发挥人际交流作用,进行一对一的营销,此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色,同时还扮演着顾问与建议者的角色,能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

第三,店铺即实体存在的经营场所,对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉,对于企业而言也是一种信誉的保证。

第四,经销商、代理商模式能够利用更多的资源,如经销商的本地社会资源、资金等,迅速实现品牌的本地化,吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

第五,减少品牌厂家管理难度。经销商与厂家虽是业务、利益的共同体,但他们相对独立,完成各自的团队建设和自身发展,品牌厂家精力更专注,不至于顾此失彼,被市场“拖垮”。

尽管如此,传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、经销商的短视行为、市场推广能力软弱、渠哪些方法治疗亚博下载大全中文版好道不畅等,都曾令品牌厂家头痛不已。

传统销售的问题正好给新兴的销亚博下载大全中文版治疗会有哪些方法售模式孕育了生长的空间,于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

结合卫浴行业可用的现代渠道,网络营销的渠道比较切合卫浴产品?,很具发展潜力。据中国互联网络信息中心统计数据显示,2009年中国网民数量突破3亿。随着互联网的不断普及,网民数量的不断激增,且覆盖面越来越广。在零售额方面的统计显示,目前国内较大的综合卖场——淘宝网其2008年的交易总额达999.6亿元,比2007年增长了131%,占全国社会消费品零售总额的1%,况且网络营销的消费者偏向80后年轻一代,再过几年他们必将成为较强的购买力人群,可见网络营销不可忽视。

yabo体育官网yabo88体育手机客户端亚博下载大全中文版网络营销的优势体现在:靠前,全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别,无论在世界的哪一个角落,只要拥有网络资源即可满足需求。第二,服务范围广。网络的时空优势,使网络的服务范围不必限定在某个固定的区域内,消费者通过网络可以买到世界各地的商品。第三,减少中间环节,降低交易费用。中间环节的减少,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,提高了营销效率且降低了促销等费用,在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。第四,减少库存,降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产,推行零库存管理,有效避免了库存积压的风险。

现代销售渠道有着许多传统销售渠道不可替代的优势、作用等,因此,卫浴品牌?的建设也可以起到推广作用。

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